悩み解決青空ブログ

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「営業」の記事一覧

飛び込み営業のコツ!雑談でお客さんと信頼関係を築くテクニック

お客さんとの信頼関係をどう築くか? 飛び込み営業で大切なことは、いかに早く相手を安心させて話を聞いてもらうか?である。 自分の話したい事を話すだけでは、相手にとっては雑音にしかならない。 なので話を聞いてもらう体制作りが […]

営業トークを磨こう!フィアアピールを上手に使う方法

営業トークを磨きなさいと上司に言われたけど、いったいどうやって? 営業する上でプレゼンの組み立ては必須です。自分の商品をどのように相手に伝えるかは大事なことです。 トーク技術に頼りすぎるのは、あまり関心な事ではないですが […]

最適な営業手法を考える方法!市場を知れば営業効率がアップします

どんな手法を選ぶべきか? 営業手法と言っても様々な方法があり、どれを選ぶか?悩むところです。 ある超ベテラン営業マンが言いました。 「最後は土下座でもして買ってもらうんだよ」 今時、土下座をして買ってもらえるなら苦労はし […]

訪問宅のプロファイリング術でお客さんの情報を知る

飛び込み営業では、相手がどんな人なのか?分かりません。相手が判れば会話の組み立てや話題の作りようもあるんですけど・・・ しかし、よく見てみると色んなことから中に住んでいる人を読み取ることが出来ます。 今回はそんなプロファ […]

飛び込み営業で初訪問の際に話を聞いてもらうには?

ルートセールスなどで新規開拓を指示された時、「嫌だな」って思う人多いと思います。 新人営業マンもこれ苦手な人多いですね! 今回はちょっとしたコツを教えます。 あなたは怪しい人? 突然の訪問者のあなたは、お客様にとってどん […]

飛び込み営業で楽に売れるマインドとは?考え方ひとつで楽になる

営業成績を上げたい人、初めて営業職に就く人、営業が苦しい人必見! そんなに悩まなくても売れるようになります! 何か教材でも売りつけそうなフレーズが並んでいますが、そんなつもりは全くありませんのでご安心を。 売れないのはあ […]