「営業」の記事一覧

営業マンほど我儘な人種はいない どの会社も営業職は事務職に比べ定着率が低くなる傾向にある。 特に訪問営業などを行う会社では、求人広告を出してもなかなか人が集まらないなんてことも。 そしてやっと集まった営業マンは、年齢の高・・・

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人と比べるな！ 売れない営業マンは会社に帰るのが辛いでしょう。 今日も残業ですか？ 休日出勤？ こんなに頑張っているのに結果が出ないと悩んでいる人いるはずです。 営業マンは、目標（ミッション）を達成する為に行動するのであ・・・

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お客さんとの信頼関係をどう築くか？ 飛び込み営業で大切なことは、いかに早く相手を安心させて話を聞いてもらうか？である。 自分の話したい事を話すだけでは、相手にとっては雑音にしかならない。 なので話を聞いてもらう体制作りが・・・

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PDCAサイクルとは？ 1.plan計画→2.do行動→3.check検証→4.act改善の４つのプロセスを行うことである。 4が終わると1に戻る。 生産管理や品質管理の現場ではよく使われるポピュラーな手法である。 最近・・・

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フィアアピールとは？ 「フィアアピール」って言葉聞いたことありますか？ マーケティングの本や営業トークの本などを読んだことのある人なら知っているかもしれません。 フィアアピールとは「恐怖」「不安」「心配」などを煽ることで・・・

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どんな手法を選ぶべきか？ 営業手法と言っても様々な方法があり、どれを選ぶか？悩むところです。 ある超ベテラン営業マンが言いました。 「最後は土下座でもして買ってもらうんだよ」 今時、土下座をして買ってもらえるなら苦労はし・・・

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ノルマに追われる人 営業職にとって一番の重荷は「ノルマ」です。 最近では、敢えてこの言葉は使わずに「目標達成に向けて頑張れ！」なんてオブラートに包んで言われることがありますが、「ノルマ」は「ノルマ」でしょ？ と思うことあ・・・

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訪問前にする事 相手を知ることで攻め方が見えてくる 飛び込み営業は事前情報が少ないことが多いというよりほとんどの場合はわからない。 しかし、チャイムを押す前に周りを見渡せばいろんなことが見えてくる。 相手の性格や家族構成・・・

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あなたは怪しい人？ 突然の訪問者のあなたは、お客様にとってどんな存在か？ 想像してください。「あなたの家に知らない人がやってきました。」 物騒な世の中です。何の警戒心もなくドアを開けて家に入れる人はほとんどいないはず。 ・・・

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営業成績を上げたい人、初めて営業職に就く人、営業が苦しい人必見！ そんなに悩まなくても売れるようになります！ 何か教材でも売りつけそうなフレーズが並んでいますが、そんなつもりは全くありませんのでご安心を。 売れないのはあ・・・

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