営業マンを育てるのに大切な事は？適正と目指すべき方向
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営業責任者は営業部全体の責任を負う事となる。売れない営業部の責任者は「営業マンが悪い」という。本当にそうだろうか？ 野球に例えるなら、監督次第でチームは大きく変わる。そんな名監督になる為にはどのような選手を揃え、指導をす […]
「営業」の記事一覧
売れないと悩んでいる営業マンへ！スランプ脱出５つの要素
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人と比べるな！ 売れない営業マンは会社に帰るのが辛いでしょう。 今日も残業ですか？ 休日出勤？ こんなに頑張っているのに結果が出ないと悩んでいる人いるはずです。 営業マンは、目標（ミッション）を達成する為に行動するのであ […]
飛び込み営業のコツ！雑談でお客さんと信頼関係を築くテクニック
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お客さんとの信頼関係をどう築くか？ 飛び込み営業で大切なことは、いかに早く相手を安心させて話を聞いてもらうか？である。 自分の話したい事を話すだけでは、相手にとっては雑音にしかならない。 なので話を聞いてもらう体制作りが […]
営業部の売り上げをあげる！ＰＤＣＡサイクルを使って営業を育てる
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マネージャーになると自分の売り上げではなく全体の売り上げに責任を持つようになる。しかし、自分が売るより難しいのが、営業マンを育てることだ。そこで強い営業部隊を作るための管理法を紹介したい。 PDCAサイクルとは？ 1.p […]
営業トークを磨こう！フィアアピールを上手に使う方法
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営業トークを磨きなさいと上司に言われたけど、いったいどうやって？ 営業する上でプレゼンの組み立ては必須です。自分の商品をどのように相手に伝えるかは大事なことです。 トーク技術に頼りすぎるのは、あまり関心な事ではないですが […]
最適な営業手法を考える方法！市場を知れば営業効率がアップします
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どんな手法を選ぶべきか？ 営業手法と言っても様々な方法があり、どれを選ぶか？悩むところです。 ある超ベテラン営業マンが言いました。 「最後は土下座でもして買ってもらうんだよ」 今時、土下座をして買ってもらえるなら苦労はし […]
営業マンの目標設定と達成の仕方！ノルマのを達成するには？
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ノルマに追われる人 営業職にとって一番の重荷は「ノルマ」です。 最近では、敢えてこの言葉は使わずに「目標達成に向けて頑張れ！」なんてオブラートに包んで言われることがありますが、「ノルマ」は「ノルマ」でしょ？ と思うことあ […]
訪問宅のプロファイリング術でお客さんの情報を知る
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飛び込み営業では、相手がどんな人なのか？分かりません。相手が判れば会話の組み立てや話題の作りようもあるんですけど・・・ しかし、よく見てみると色んなことから中に住んでいる人を読み取ることが出来ます。 今回はそんなプロファ […]
飛び込み営業で初訪問の際に話を聞いてもらうには？
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ルートセールスなどで新規開拓を指示された時、「嫌だな」って思う人多いと思います。 新人営業マンもこれ苦手な人多いですね！ 今回はちょっとしたコツを教えます。 あなたは怪しい人？ 突然の訪問者のあなたは、お客様にとってどん […]
飛び込み営業で楽に売れるマインドとは？考え方ひとつで楽になる
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営業成績を上げたい人、初めて営業職に就く人、営業が苦しい人必見！ そんなに悩まなくても売れるようになります！ 何か教材でも売りつけそうなフレーズが並んでいますが、そんなつもりは全くありませんのでご安心を。 売れないのはあ […]