営業マンほど我儘な人種はいない どの会社も営業職は事務職に比べ定着率が低くなる傾向にある。 特に訪問営業などを行う会社では、求人広告を出してもなかなか人が集まらないなんてことも。 そしてやっと集まった営業マンは、年齢の高・・・
「営業」の記事一覧
売れない営業マンと悩んでいる人へ!見つめ直すべき5つの要素
人と比べるな! 売れない営業マンは会社に帰るのが辛いでしょう。 今日も残業ですか? 休日出勤? こんなに頑張っているのに結果が出ないと悩んでいる人いるはずです。 営業マンは、目標(ミッション)を達成する為に行動するのであ・・・
飛び込み営業のコツ!雑談でお客さんと信頼関係を築くテクニック
お客さんとの信頼関係をどう築くか? 飛び込み営業で大切なことは、いかに早く相手を安心させて話を聞いてもらうか?である。 自分の話したい事を話すだけでは、相手にとっては雑音にしかならない。 なので話を聞いてもらう体制作りが・・・
訪問営業の現場でPDCAサイクルを使って売り上げを伸ばす
PDCAサイクルとは? 1.plan計画→2.do行動→3.check検証→4.act改善の4つのプロセスを行うことである。 4が終わると1に戻る。 生産管理や品質管理の現場ではよく使われるポピュラーな手法である。 最近・・・
飛び込み営業のコツ!トークを磨くフィアアピール編
フィアアピールとは? 「フィアアピール」って言葉聞いたことありますか? マーケティングの本や営業トークの本などを読んだことのある人なら知っているかもしれません。 フィアアピールとは「恐怖」「不安」「心配」などを煽ることで・・・
飛び込み営業のコツ!正しい営業手法を選択すれば苦労を減らせる
どんな手法を選ぶべきか? 営業手法と言っても様々な方法があり、どれを選ぶか?悩むところです。 ある超ベテラン営業マンが言いました。 「最後は土下座でもして買ってもらうんだよ」 今時、土下座をして買ってもらえるなら苦労はし・・・
飛び込み訪問営業の目標の立て方と達成の仕方!考え方は?
ノルマに追われる人 営業職にとって一番の重荷は「ノルマ」です。 最近では、敢えてこの言葉は使わずに「目標達成に向けて頑張れ!」なんてオブラートに包んで言われることがありますが、「ノルマ」は「ノルマ」でしょ? と思うことあ・・・
飛び込み営業のコツ!訪問宅のプロファイリング術
訪問前にする事 相手を知ることで攻め方が見えてくる 飛び込み営業は事前情報が少ないことが多いというよりほとんどの場合はわからない。 しかし、チャイムを押す前に周りを見渡せばいろんなことが見えてくる。 相手の性格や家族構成・・・
飛び込み営業のコツ!初訪問で話を聞いてもらうには?
あなたは怪しい人? 突然の訪問者のあなたは、お客様にとってどんな存在か? 想像してください。「あなたの家に知らない人がやってきました。」 物騒な世の中です。何の警戒心もなくドアを開けて家に入れる人はほとんどいないはず。 ・・・
飛び込み営業のコツ!訪問営業で楽に売れるマインドとは?
営業成績を上げたい人、初めて営業職に就く人、営業が苦しい人必見! そんなに悩まなくても売れるようになります! 何か教材でも売りつけそうなフレーズが並んでいますが、そんなつもりは全くありませんのでご安心を。 売れないのはあ・・・